Polykemi laddar om i osäkra tider

I början av sommaren sade Polykemi upp 20 av sina 190 anställda. Bakgrunden var att företaget i ett slag tappat 20 procent av den väntade orderingången, när USA:s och EU:s sanktioner mot Iran omöjliggjorde fortsatta affärer i landet.

– Vi förlorade en tung kund i den iranska bilindustrin. Men vi måste skilja på vad vi kan påverka och vad vi inte kan påverka, och detta var ju något som vi inte rådde på, säger försäljningschefen Mattias Persson.

Han har i veckan samlat nyckelpersoner i Polykemis globala försäljningsorganisation för ett seminarium och en slags kick off inför framtiden. 26 agenter och dotterbolagsanställda från 12 länder har medverkat i Ystad.

– Vi har faktiskt aldrig varit fler på våra årliga möten, och det säger kanske något om hur vi tänker tackla dessa tuffa tider. Vi måste bredda vår marknadsnärvaro i världen och har till exempel nya agenter i Spanien och Ungern där vi tidigare inte varit representerade.

Mattias Persson har arbetat för Polykemi i 15 år. Som försäljningschef är hans roll att peppa sina försäljare, och han förklarar att det är något som han inte tycker är svårt ens i besvärliga tider.

– Att det finns en stor osäkerhet i marknaden och att framtiden är oviss, det vet vi alla. Men hur marknaden ser ut kan man bortse ifrån om man inte kan påverka den. Helt enkelt på grund av en sak: att även i dåliga tider finns det många bra affärer att göra. Vi ska inte slå av på takten, tvärtom.

Han konstaterar också att även om bilindustrin, som direkt eller indirekt står för 60 procent av Polykemis omsättning, upplever stora problem så har Ystadsföretaget en fördel:

– Vi levererar till många olika tillverkare i hela världen och därför är vi mindre känsliga.

Som en ljusglimt nämner han dotterbolaget Scanfill AB, som producerar ett förpackningsmaterial som består till hälften av plast och till hälften av mineral i form av krita.

Efter en trög start för fem år sedan börjar nu marknaden visa intresse, enligt en entusiastisk Mattias Persson.

– Ja, vi ser ett uppsving för Scanfill. Vi mötte till en början en mycket konservativ inställning från marknaden som inte såg något skäl att byta ut plasten, som de ju alltid har använt. Men nu finns Scanfill ute på den svenska marknaden och vi ser goda tillväxtmöjligheter.

Att de potentiella kunderna för materialet Scanfill finns i förpackningsindustrin är något som gör försäljningschefen extra hoppfull.

– Helt enkelt eftersom man handlar med väldigt stora volymer i förpackningsbranschen. Bara några få kunder kan betyda väldigt mycket, säger Mattias Persson.

På frågan om de 20 som förlorat jobbet kan hoppas på återanställning svarar Mattias Persson:

– Vad jag vet är inga ny- eller återanställningar planerade, men inga nya varsel heller. Vi får se vad som händer.